校友故事

李宇宸

2020届金融硕士项目毕业生
国海证券研究所商社组研究助理
曾在中金和浙商研究所商社组实习

买方或者卖方的抉择

在求职过程中,如果在二级实习过的同学,一定会面临最终去买方或者卖方的抉择。从我个人理解而言,二者的工作在前期分工较为明显,但后期会殊途同归,最终的目标结果都是一样的。卖方更多承担与上市公司、产业资源的对接,为买方做好服务。而买方则需要通过这些资源去对公司以及行业进行对比并做出选择以达到标的。而也正是因为分工不同,对于刚入行的能力要求也会有所不同。

如果一开始能够去到TOP15的买方是最好的,主要原因是在这些平台上能够快速接触市场上大部分资源,并且拥有独家信息和观点的优先获得权。在平台的加持下,刚入行的小伙伴能快速拓宽自己的视野、提升自己的能力。卖方相比于买方需求量更大、机会也更多,同时一定程度上能专注在一两个细分赛道以及部分公司。

 

卖方在职级上进阶的过程

相比于买方的投资能力和成长路径,卖方有一个明显的职级上的进阶过程。通常来讲在卖方的第一年会更多承担研究的职责,但我认为卖方绝不是一个研究与服务分开的工作,而是两者螺旋式上升的过程,也就进入了正循环的状态。由于卖方研究是商业化为导向,因此只有与更多更优秀的小伙伴进行广泛交流,才有机会能够听到更多的声音,并且提升自己的认知,因此多出去路演、调研是非常必要的。

在一年后卖方小伙伴们也许需要承担更多业绩上的压力,因此需要做出自己差异化的东西。一方面要争取能够搞定大概两家关注度较高的公司,另一方面至少要做到每一波20%以上级别上涨时不能错过。即便是自己暂时没有完全理解本次上涨的逻辑,但至少专家服务,公司调研这种基础服务是可以顶上的,持续的发声至少能保证你在卖方这个激烈竞争的行业中有机会存活,而被动的状态则很容易快速丢失掉自己的竞争力。